━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━vol.0025━2005.09.21━
■間違いだらけの資格取得術 〜メルマガ編〜□　　　　　　　　
◇第２５号　「資格士業もダンピングの時代？」　◇
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■こんにちは。資格コンサルタントの末木紳也です。
　今日は、いきなりビジネスの話です。


■突然ですが、今日本にコンビニエンスストアが何件あるかご存知ですか？
　２００４年度のコンビニ総店舗数は４万２０４６店だそうです。
　では、そうしてこんなにコンビニが多くても商売が成り立つのか？
　それはコンビニが、スーパーなどよりも収益率が高いからなのです。
　
　（注）ここでいうスーパーとは、ヨーカドーやダイエーのような
　　　　大手量販店のことです。

　でも、どうしてコンビニはそんなに利益率が高いのでしょうか？
　皆さんはもう、気がついていますよね。
　コンビニは、スーパーと違って商品の値下げはしていません。
　どのような商品でも、ほとんど定価で販売されています。
　
　コンビニに行けばわかりますが、コンビニで買物をすると結構高くつきま
　すよね。商品が小ロットですから単価が高いのは当然のことです。

　でも、これこそがコンビニの一人勝ちの高収益率構造なのです。
　流通業界で、コンビニ一人勝ちの構図はこうして生まれたのです。　
　余談ですが、イトーヨーカドーなど本体のスーパーよりもセブンイレブン
　の方が断然儲かっています。そのためヨーカドーは今回持ち株会社を作り
　ました。


■しかし、向かうところ敵なしのコンビニ業界にも近年、値下げの嵐が吹き
　荒れています。一部のコンビニは飲料の値下げに踏み切りました。
　コンビニにも近年、過当競争が生まれています。
　そこで今日の本題ですが、将来普通の２４時間年中無休のコンビニはもう
　立ち行かなくなるだろうというアバウトな予測があります。
　少子高齢化でシングルや一人暮らしが増え、一人用の食品がメインになる
　時代には、現代のコンビニではもはや十分ではないのです。
　
　かつての日本は、ダイコンやキャベツを一本、一個丸ごと買う時代でした。
　これが、大家族時代のよき日本の時代の象徴でした。
　でも、今は家族で食卓を囲むことはめっきり少なくなりました。　


■コンビニの語源はコンビニエンスストア（便利な店）ということです。
　その便利に今、価格破壊の波が押し寄せているのです。
　それは、１００円コンビニの登場です。
　オール商品がすべて１００円というのは活気的なことです。
　うなぎの蒲焼ですら１００円で手に入る時代なのです。
　長らく１００円ショップは食品や生鮮食品には馴染まないと言われていま
　したが、今後は１００円均一のコンビニが主導権を握る時代が来ることで
　しょう。


■長らく独走態勢を続けていたコンビニ業界も大きく変わりそうです。
　価格の切り口は、いつの時代でもインパクトがあります。
　資格士業でも理論上は標準化さえできれば、薄利多売は成り立ちます。
　しかし、資格士業は小売業のように売りっぱなしでは済まされない所に
　薄利多売の怖さが潜んでいます。
　アフターサービスまで見て仕事がやっと完了する世界です。
　ですから、資格士業はダンピング争いに巻き込まれない方が賢明です。
　一回値下げをしてしまったら、二度とフィーは上げられないと考えた方が
　よいのです。


■税理士業界でも行政書士の世界でも価格競争は熾烈です。うちの方が、こ
　れだけ安いですといっても、それほどクライアントへの訴求力はありませ
　ん。結局、何ができるかが問われています。
　１００円コンビニのように価格で差別化を図るよりも、サービスで差別化
　を図ることが求められているのです。
　入り口での戦略のミスは、致命傷にも成りかねません。
　ビジネスには、これが絶対だというモデルや方程式は最初から存在しないのです。
　どのような戦略を取るのかはあなた次第なのです。

　本日もご購読ありがとうございました。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　☆今日のワンポイントアドバイス☆

　■時代ニーズは、コンビニの時代から１００円コンビニの時代へ。

　■報酬の自由化で、資格士業界にもダンピングの波が押し寄せている。

　■あなたは価格競争の波に真っ向から勝負できる確かなものがあるか？

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　　
　□資格に対する考え方が少しは広がりましたか？
　次回は「希少価値はビジネスになる？」をテーマにお送りいたします。
　お楽しみに！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　
◇編集後記◇
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　メールマガジンに対する意見、資格に関する様々な意見をお待ちしておりいま
　す。現在、既に資格を目指している人、これから資格を目指そうと考えている
　人にかかわらず、ご連絡ください。

　連絡先　　⇒　info@shikaku-21.com
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■発行者　「■間違いだらけの資格取得術 〜メルマガ編〜□」末木　紳也
　 発行者Webサイト: http://www.shikaku-21.com

■本文に関するご意見，ご感想はこちらまでお願いします。
　info@shikaku-21.com

★過去の全バックナンバーがご覧になれます。
　　
⇒　http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000153126

★このメールマガジン転送は結構ですが掲載された記事の内容を許可なく転載する
　ことを禁じます。お問い合わせ下さい。 (C) Copyright -2005

■購読解除はこちらからお願いします。
　 http://www.mag2.com/m/0000153126.htm