━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━vol.0027━2005.10.05━
■間違いだらけの資格取得術 〜メルマガ編〜□　　　　　　　　
◇第２７号　「阪神タイガースが優勝した本当の理由」　◇
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■こんにちは。資格コンサルタントの末木紳也です。
　今日は、予定を変更して、阪神タイガースが優勝した本当の理由をお送り
　します。
　今年のセリーグペナントレースでは、予想通り阪神の優勝が決まりました。


■もう、カウントダウンが始まっていたので、私は当然のように思っていたの
　ですが、地元大阪では冷静ではなかったようですね。
　熱狂的な阪神ファン６０人余りが、警察の制止を振り切り川に飛び込んだとか。
　でも、信じられませんね。あのファンのマナーの悪さ。皆が飛び込むあの川
　相当汚いらしいですよ。
　（阪神ファンの方がいたらスミマセン）


■ところで、今年の阪神は圧倒的な強さでペナントレースを制したようですが、
　どうして優勝できたのでしょうか？
　それを解き明かす興味深いデータがあります。

☆阪神の対戦相手別勝敗

　対中日戦　　　（１１勝１１敗）
　対横浜戦　　　（１２勝　５敗３分）
　対ヤクルト戦　（１０勝１０敗）
　対巨人戦　　　（１４勝　８敗）
　対広島戦　　　（１６勝　６敗）
　対交流戦　　　（２１勝１３敗２分）

　成績　　　　　　８４勝５３敗５分　　　（９月３０日現在）


★中日の対戦相手別勝敗

　対阪神戦　　　（１１勝１１敗）
　対横浜戦　　　（１３勝　７敗１分）
　対ヤクルト戦　（１２勝　７敗）
　対巨人戦　　　（１４勝　８敗）
　対広島戦　　　（１３勝　７敗）
　対交流戦　　　（１５勝２１敗）

　成績　　　　　　７８勝６１敗１分　　　（９月３０日現在）


■このデータから一体、何が読み取れれるのでしょうか？
　阪神は横浜や巨人、広島などから多く勝ち星を上げていることがわかります。
　いわゆる、カモにされた球団や阪神優勝に貢献した球団が横浜、巨人、広島
　の３球団です。
　一方、中日戦やヤクルト戦は互角な戦いでした。　
　この結果をみても、中日やヤクルトがとても手強い相手だったことがわかり
　ます。


■一方最後まで、優勝を争った中日の戦いぶりはどうかというと、
　交流戦を除く、全球団に勝ち越しています。（阪神戦は１１勝１１敗）
　しかし、阪神に比べ大勝は少ない印象です。
　交流戦がせめて、互角な戦いならば中日にも優勝のチャンスはあったので
　しょうが残念です。
　（私は阪神にカモにされた横浜ベイスターズのファンです。）
　

■要は、相手球団全てに勝ち越さなくても、特定のお得意様さえ作れば優勝は
　可能なのです。
　だから、　今年の阪神の優勝は苦手な球団を作らなかったこと、２，３の球団
　を徹底的にカモにできたことに尽きるのです。


■実はこの戦略は、ビジネスでも応用できるのです。
　今、あなたは資格士業で独立しようとしています。
　どのような戦略を取るべきでしょうか？

　仮にＡ市で独立したら、Ａ市全域をターゲットにすべきでしょうか？
　私は、そんなことは必要ないと考えます。
　私ならＡ市の一部、ある特定のエリアに絞って営業を掛けます。
　あるいは、ターゲットにしたい業種や顧客を絞込みます。


■１０万人相手にビジネスを展開しようと思ったらたいへんですよ。
　でも、自分のクライアントはせいぜい１０００人だと思ったら、
　少しは気が楽になりませんか？
　たとえ１０００人のクライアントでも、誠心誠意尽くせば十分ビジネスは
　成立するのです。
　ビジネスで八方美人が許されるのは、タレントだけです。資格士業はタレ
　ント業ではありません。
　その場限りの商売ならばサービス業で済みますが、資格士業にはリピートが
　重要なのです。
　今年の阪神の優勝は、私たちにいろいろなことを教えてくれました。


　本日もご購読ありがとうございました。
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　☆今日のワンポイントアドバイス☆

　■不特定多数を相手にするよりも、あえて少数の相手に絞りビジネスを展開
　　していく方法もある

　■その際大切なことは苦手を作らず、自分の専門分野をきっちり磨くこと
　
　■資格士業はタレント業ではない
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　□資格に対する考え方が少しは広がりましたか？
　次回は「先んずれば人を制す？」をテーマにお送りいたします。
　お楽しみに！
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◇編集後記◇
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　メールマガジンに対する意見、資格に関する様々な意見をお待ちしておりいま
　す。現在、既に資格を目指している人、これから資格を目指そうと考えている
　人にかかわらず、ご連絡ください。

☆オススメの本☆
　「仕事に使えるゲーム理論」（阪急コミュニケーションズ）
　ビジネスに役立つことが満載。とても面白かったので紹介します。

　連絡先　　⇒　info@shikaku-21.com
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■発行者　「■間違いだらけの資格取得術 〜メルマガ編〜□」末木　紳也
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